Skills Pack para Vendedor B2B

01Investigación y preparación de cuenta▾

Reúne lo que necesitas saber de la cuenta antes de la primera llamada, para no quemar la única oportunidad de causar buena impresión.

02Gestión del pipeline y CRM▾

Organiza en qué oportunidades enfocarte hoy, sin depender de la memoria o de un Excel desordenado.

03Presentación y demo de valor▾

Estructura la demo para que el cliente entienda el valor antes de ver el precio, no al revés.

04Propuesta comercial ejecutiva▾

Redacta la propuesta para que el comité de compras la apruebe sin devolverla con dudas sobre el ROI.

05Gestión de cuentas existentes▾

Te ayuda a identificar oportunidades de venderle más a un cliente que ya tienes, sin depender solo de prospectos nuevos.

06Comunicación interna de ventas▾

Redacta el reporte para que tu gerente sepa dónde estás, sin que tengas que armarlo desde cero cada semana.

07Prospección y primer contacto▾

Redacta el mensaje de contacto inicial para generar tu propio pipeline, en vez de depender 100% de los leads que te pasa marketing.

08Manejo de objeciones y cierre▾

Te da respuestas para "está muy caro" o "lo voy a pensar", sin perder el trato en ese mismo momento.

09Seguimiento de clientes y prospectos▾

Te ayuda a no perder una venta solo porque se te pasó escribir de nuevo a tiempo.

10Diagnóstico y validación▾

Te ayuda a entender por qué una oportunidad se estancó, antes de descartarla o forzarla sin razón.

11Negociación de condiciones comerciales▾

Te prepara los argumentos para negociar descuento, plazo de pago o condiciones de contrato después de presentada la propuesta.

12Coordinación con equipos internos▾

Te ayuda a traspasar la cuenta a otro equipo (soporte, legal, finanzas) sin que se pierda contexto en el camino.

13Manejo de múltiples stakeholders▾

Te ayuda a navegar un comité de compra con intereses distintos (el usuario quiere features, finanzas quiere ROI, legal quiere cláusulas).

Vender valor antes que precio